Эффективные методы убеждения > Та, от кого я без ума...
Та, от кого я без ума...    

Эффективные методы убеждения

Источник:
32147782

Как убедить человека в чем-либо? Будет лукавством утверждать, что мы никогда не пытались склонить кого-то на свою сторону и переубедить ближних. Это происходит повседневно в отношениях: мать-ребенок, муж-жена, начальник – коллектив и других коммуникативных сообществах.

Психология влияния и успех тесно взаимосвязаны. Достижение целей часто сопряжено с необходимостью подключения к процессу других людей. Но цели то наши. Психология влияния и убеждения — это практически равноценные понятия. Как убедить человека и достичь успеха расскажем в этой статье.

 

Итак, 10 основных методов и психологических способов убеждения

10 методов – последовательность применения

  1. Замотивируете оппонента. В процессе убеждения важно начать с мотивации человека. Хотите, чтобы он сделал то, что нужно Вам? Докажите, что прямую выгоду получит в первую очередь тот, кого Вы просите. «Ты чудо как хороша в этой стильной шапке» — говорить мать дочери, и та, 5 минут назад готовая выйти в 20-градусной мороз без головного убора, с радостью надевает обновку.
  2. Будьте приветливы, вежливы. И улыбайтесь. Агрессивный напор дает в ответ только нежелание подчиняться. Улыбка — признак доброго человека, такой не может действовать из плохих побуждений. Довольные жизнью люди имеют гораздо больший дар убеждения, чем хмурые и не приветливые.
  3. Вдохновение! Опишите как велика и прекрасна цель, в осуществлении которой вы просите помочь. Убеждайте в ценности предлагаемой Вами идеи. Если оппонент заразится Вашими мечтаниями, он будет считать, что принял решение самостоятельно.
  4. Не путайте психологию убеждения с манипулированием. Нельзя задевать самолюбие человека, его скрытые негативные установки. Неглупые люди сразу чувствуют, когда ими манипулируют, и результата Вы не дождетесь. Более того, собеседник может навсегда прекратить с Вами отношения, подопытным кроликом не хочется быть никому.
  5. Сформируйте доказательную базу своей просьбы. Убеждение сильно тогда, когда вы сами верите в то, что говорите. Перед началом разговора подберите железные аргументы и факты. «У нас готова только половина презентации. Если мы не выйдем на работу в субботу, то в понедельник не сможем выиграть на новый тендер».
  6. Мастерство убеждения требует некоторой доли лести. Не нужно открыто лгать о наличии несуществующих достоинств, а вот преувеличить имеющиеся в данном случае необходимо. «Только Вам по силам сделать это в такой короткий срок. Больше мне положиться не на кого!».
  7. Обходите неприятные моменты. Контраргументы могут быть крайне убедительны и тяжело оспариваемы. Если попали в такую ловушку — уводите диалог в другую сторону. «Мы сейчас не об этом говорим, вернемся к теме позднее».
  8. Хитрите. Не стоит в лоб говорит человеку о его неправоте, прямо указывать на грубые ошибки и оговорки. Заметив в ходе беседки явные ляпы и нестыковки, вежливо выскажите свою точку зрения и несогласие по спорным моментам. Собеседник будет благодарен за Вашу тактичность и шансы на его убеждение значительно возрастут.
  9. Покажите свою компетентность в затронутом вопросе. Легче всего убедить в своей правоте, когда крепко знаешь суть предмета. Похвалитесь успехами и достижениями, расскажите, как удалось их добиться.
  10. Начинайте диалог с вопросов, на которые собеседник может ответить только утвердительно. Расслабившийся оппонент, не ожидая подвоха, скажет «да» по главной теме, ради которой все и затевалось.

Перечисленные методы влияния позволят сформировать у человека внутреннее убеждение поступить нужным Вам образом.

От сердца, а не от ума — 10 психологических приемов

Как направить мысли человека в нужное русло мы рассмотрели. Но, применяя техники убеждения, гораздо важнее зацепить эмоции человека. Предлагаем психологически приемы, которые позволят настроить оппонента на нужную волну.

  1. Нет для человека слаще звука, чем звук собственного имени- так говорил великой знаток методов влияния на психику Дейл Карнеги. Если Вы в ходе беседы назовете Ивана Петровича Иваном Васильевичем, то о положительном ходе беседы можете забыть. Люди не прощают таких ошибок, показывающих их малозначительность в глазах оппонента. Чаще обращайтесь к собеседнику по имени, и Вы обретете в его лице благодарного слушателя.
  2. Слушайте заинтересовано. Это Вы пытаетесь убедить собеседника в выполнении значимого для Вас дела, поэтому внимайте ему с благоговением. Интерес подтверждайте невербально – кивайте, вздыхайте, восклицайте к месту. Задавайте уточняющие вопросы. Покажите, что человек важен и интересен.
  3. Запоминайте ключевые фразы и выражения оппонента и используйте их при дальнейшем разговоре. Это позволит установить между вами тесную связь, обозначить общность взглядов и интересов. Человек будет думать, что Вы с ним из одной социальной общности, а может и выросли где-то в одном дворе. Такие вещи не располагают к отказу в просьбе.
  4. Подмечайте любое движение собеседника. Изучайте невербальные признаки, показывающие настроение человека. Если видите, что на Вашу фразу оппонент подался вперед, раскрыв ладони- продолжайте усиливать значение темы- он заинтересован. Случай, когда визави начал теребить нос или постукивать ручкой по столу должен стать стоп-сигналом! Ему не интересно, он раздражен. Либо смените на время тему, либо подавайте ее под другим углом!
  5. «Свет мой, зеркальце, скажи…» Метод отзеркаливания давно применяется в психологии влияния. Он заключается в ненавязчивом повторении жестов и мимики собеседника. Отвечайте улыбкой на улыбку, нахмурьтесь, когда человек выразил озабоченность. Это даст понять, что вы одной крови, одинаково реагируйте на ситуации и это поможет приблизить Вас к заветной цели.
  6. «Просите и получите, стучите и Вам откроют». Библейские истины актуальны во все времена. Не стесняйтесь просить о помощи, показаться слабым. Зачастую страх быть навязчивым или получить отказ мешает нам в решении многих вопросов. Человеку будет приятно, что он может помочь, это повысит его самооценку. Есть и другое мнение: «Никогда ничего не просите, особенно у тех, кто сильнее Вас», но Вы же помните кто это сказал?
  7. Завысьте планку. В психологии есть один простенький, но эффективный прием. Попросите сделать что-то, заведомо зная, что человек этого сделать не сможет: любую глупость, нелепицу. Через некоторое время озвучьте истинную просьбу – собеседник будет рад взяться за дело, испытывая чувство неловкости за не оказанную помощь в первый раз.
  8. Воздействую на подсознание методом ассоциаций. Вызывайте положительные эмоции, связанные с воспоминаниями: чувствами, запахами. «Вы же помните, как пахли те булочки с помадкой в школьной столовой. Почему нам не попробовать продавать такие же». Сходство между предметами как метод психологии давно себя зарекомендовал.
  9. Следите за физическим состоянием оппонента. В состоянии усталости ему легче поддаться на уговоры, а Вам применить мастерство убеждения. Когда заметите, что у человека теряется энергетика- приступайте к главному, трать остатки на споры с Вами он не станет.
  10. «Ахиллесова пята». Предварительно изучите характер собеседника. К человеку с развитым чувством долга легче апеллировать размышлениями об ответственности. Если визави самолюбив, убеждайте его в том, что, выполнив Вашу просьбу, он станет известен в определенных кругах.

Применяя правильные методы и технологии, дар убеждения можно развивать. Изучения техник влияния поможет Вам в достижении поставленных целей. Будьте искренни в своих желаниях и в отношении к людям, и они ответят Вам взаимностью.

 

 



Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:


Методы самоконтроля. Книги, которые помогают его развивать

Методы самоконтроля. Книги, которые помогают его развивать Методы самоконтроля. Что такое самоконтроль и как он влияет на личностное развитие? Книги, помогающие развивать данный навык....

23 10 2021 3:54:14

Лень и прокрастинация: что общего и как их побороть?

Лень и прокрастинация: что общего и как их побороть? Лень и прокрастинация: что это? Чем они отличаются? Чем они опасны? Как побороть лень и прокрастинацию? Подходящая литература....

22 10 2021 22:35:23

Скумбрия запеченная в фольге в духовке

Скумбрия запеченная в фольге в духовке Скумбрия запеченная в фольге в духовке- оригинальный, полезный рецепт для красоты и здоровья женщин. Запекать можно в духовке, на гриле, у костра на природе...

21 10 2021 1:40:16

5 проверенных методов как развить левое полушарие мозга

5 проверенных методов как развить левое полушарие мозга Как развить левое полушарие: 5 распространенных способов развития полушарий. За что отвечае левая сторона мозга и зачем нужно ее развитие?...

19 10 2021 5:16:24

Знаете ли вы, что такое критическое мышление?

Знаете ли вы, что такое критическое мышление? Реальная история о друге Игоре, что такое критическое мышление, его основные функции, когда и как начинает развиваться, стадии формирования, преимущества критического мышления, характеристики человека, способного мыслить критически....

18 10 2021 7:46:44

Материальные ценности: что это? Их роль в жизни общества

Материальные ценности: что это? Их роль в жизни общества Материальные ценности: что это такое? Чем они отличаются от духовных ценностей? Роль материальных ценностей в жизни общества. Как определить их?...

17 10 2021 22:26:34

«Дневник. Магия утра». Как одна привычка изменила человека?

«Дневник. Магия утра». Как одна привычка изменила человека? « Дневник. Магия утра», Хэл Элрод. О чем эта книга? Кому следует ее прочитать? Чему учит произведение? Что о нем думают читатели? Похожие книги....

16 10 2021 16:14:46

Способы развития внимания путь к самосовершенствованию личности

Способы развития внимания путь к самосовершенствованию личности Психологи уверены, что способы развития внимания могут быть разновекторными и многообразными. Многое в выборе методики зависит от особенностей личности....

15 10 2021 10:49:17

Завышенная самооценка: значение, польза и деструктивность

Завышенная самооценка: значение, польза и деструктивность Завышенная самооценка может хорошо и негативно влиять на личность. Чтобы получать от этого качества только пользу можно научиться его контролировать....

14 10 2021 0:35:27

Интересные и действенные самовнушения на выздоровление

Интересные и действенные самовнушения на выздоровление В чём заключается польза и вред самовнушения? Что такое эффект «плацебо»? Как правильно сформулировать установки на выздоровление?...

13 10 2021 8:36:24

Убеждения огранчивающие нашу жизнь

Убеждения огранчивающие нашу жизнь Как наши убеждения убивают попытки выстроить прибыльный бизнес, крепкие отношения и хорошее здоровье, список ложных убеждений, которые могут быть заложены в тебе...

12 10 2021 4:42:33

Как развивать в себе суперспособности: реальные упражнения

Как развивать в себе суперспособности: реальные упражнения Проверенные методики, как развивать в себе суперспособности. Упражнения для улучшения выносливости, зрения, слуха и памяти в домашних условиях....

11 10 2021 16:39:54

Полезные свойства актинидии. Выращивание и рецепты

Полезные свойства актинидии. Выращивание и рецепты Полезные свойства актинидии обусловлены ценными плодами, лиана не очень известна. Советы по выращиванию и рецепты народной медицины для лечения заболеваний....

10 10 2021 13:11:30

Возможности и ограничения гипноза, посторонние влияние на силу гипнотического воздействия

Возможности и ограничения гипноза, посторонние влияние на силу гипнотического воздействия Возможности гипноза поистине невероятны. С его помощью можно изменить свой внутренний мир, раскрыться, улучшить характер. Направлений для его использования – огромное количество, но есть и запреты на проведение....

09 10 2021 1:16:11

Манипуляция сознанием: как правильно ее выполнять

Манипуляция сознанием: как правильно ее выполнять Принципы манипуляции сознанием и способы заниты от попадение под воздействие другого человека. Методики оптимизации своего сознания....

08 10 2021 6:59:51

Как притянуть к себе удачу и деньги. Отличие бедного от богатого

Как притянуть к себе удачу и деньги. Отличие бедного от богатого Как притянуть к себе удачу и деньги, и что делать, чтобы этого не случилось? Практические и вредные советы. Какие привычки следует изменить?...

07 10 2021 5:46:41

Польза кефира для организма

Польза кефира для организма В статье описаны вся польза кефира для организма, описаны три методы похудения....

06 10 2021 15:49:25

Рецепты лечения овсом

Рецепты лечения овсом Рецепты лечения овсом нашли применение в народной медицине, используются для лечения желудка, кашля, как успокоительное, при утомляемости, бессоннице...

05 10 2021 2:42:51

Лимонник китайский. Применение, свойства, настойка

Лимонник китайский. Применение, свойства, настойка В статье описан лимонник китайский, применение, свойства, приготовление настйки. Приведены рецепты для лечения заболеваний....

04 10 2021 15:17:42

Лечение гипнозом: области применения и эффективность

Лечение гипнозом: области применения и эффективность Попробуем понять механизм влияния игр подсознание на наше мироощущение, здоровье и поступки. Разберемся как можно с помощью техник классического гипноза изменить неосознанное и улучшить свою жизнь....

03 10 2021 14:38:29

Рецепт гуляша по-венгерски

Рецепт гуляша по-венгерски Рецепт гуляша по-венгерски с чесночными чипетками. Чипетки- это маленькие клецки с разным вкусом. Предлагаемое блюдо можно использовать как суп и на второе....

02 10 2021 11:35:31

Черничный джем рецепт

Черничный джем рецепт Очень простой рецепт- черничный джем с медом на зиму....

01 10 2021 21:51:17

Шампиньоны по-корейски

Шампиньоны по-корейски Рецепт шампиньоны по-корейски...

30 09 2021 17:15:14

Управление конфликтами: тренинги в формате аудио и видео

Управление конфликтами: тренинги в формате аудио и видео Управление конфликтами: тренинг. Подборка аудио- и видео-тренингов. Отзывы людей, прошедших тренинг по управлению конфликтами....

29 09 2021 22:24:10

Как правильно сдать анализы крови, мочи

Как правильно сдать анализы крови, мочи Как правильно сдать анализы крови, мочи. Расшифровка клинического анализа мочи, результаты анализов крови, биохимический и его норма....

28 09 2021 1:34:50

Внушение – это… Понятие «внушение» в психологии и его виды

Внушение – это… Понятие «внушение» в психологии и его виды Внушение – это… Что такое внушение в психологии? Его виды. Как перестать быть легковнушаемым человеком? Техники внушения....

27 09 2021 13:46:54

Тренинг взаимоотношений: подборка эффективных программ.

Тренинг взаимоотношений: подборка эффективных программ. Тренинг взаимоотношений: подборка эффективных курсов. Отзывы участников о программах. Что делать с проблемами во взаимоотношениях?...

26 09 2021 4:16:24

Ценность времени: как научиться правильно его использовать?

Ценность времени: как научиться правильно его использовать? В чем ценность времени? Как переосмысление времени меняет жизнь людей? Способы научиться ценить время? Притча о ценности времени....

25 09 2021 20:31:32

Бочковые огурцы на зиму в банках

Бочковые огурцы на зиму в банках Удивительно простой способ заготовки-бочковые огурцы на зиму в банках....

24 09 2021 9:27:42

Малина с сахаром на зиму без варки

Малина с сахаром на зиму без варки Малина с сахаром на зиму без варки- оригинальные, полезные рецепты. Несколько способов приготовления, баночки стоят целую зиму, не взрываются...

23 09 2021 0:18:45

Лазанья- рецепт с фаршем в духовке

Лазанья- рецепт с фаршем в духовке Вкусная, оригинальная лазанья- рецепт с фаршем в духовке. Подробное описание, легкое и быстрое приготовление в домашних условиях...

22 09 2021 16:21:33

Рецепты борща со свеклой

Рецепты борща со свеклой Рецепты борща со свеклой- борщ классический, украинский, литовский, со щавелем, со свекольной ботвой. К борщу подаем ватрушки....

21 09 2021 10:37:43

Самая вкусная творожная запеканка. Рецепт в духовке

Самая вкусная творожная запеканка. Рецепт в духовке Самая вкусная творожная запеканка с кокосовой стружкой. Рецепт приготовления с пошаговыми фото...

20 09 2021 22:36:11

Питание для потенции

Питание для потенции Данная статья расскажет, каким должно быть питание для потенции?...

19 09 2021 14:55:54

Печеные яблоки в духовке- польза и вред. Рецепты с фото

Печеные яблоки в духовке- польза и вред. Рецепты с фото В статье- печеные яблоки в духовке, польза и вред в чем заключается? При каких заболеваниях не стоит есть фрукты. Рецепты приготовления яблок в духовке...

18 09 2021 19:18:20

Финансовая грамотность. Понятие и предназначение

Финансовая грамотность. Понятие и предназначение Финансовая грамотность – доступна ли? Уроки, наставления, рекомендации для тех, кому надоело бездумно тратить деньги, и кто хочет преумножить свои деньги....

17 09 2021 22:59:20

Майкл Уилсон Суперволя. Мощные техники развития самодисциплины

Майкл Уилсон Суперволя. Мощные техники развития самодисциплины Майкл Уилсон " Суперволя. Мощные техники развития самодисциплины" – известная книга по мотивации и личностному развитию человека....

16 09 2021 14:53:47

Свиные ребрышки запеченные в духовке

Свиные ребрышки запеченные в духовке Свиные ребрышки запеченные в духовке станут хитом праздника, а пикантность блюду придаст вишневый сок....

15 09 2021 21:54:21

Как делать винегрет

Как делать винегрет Как делать винегрет вкусно? Интересный рецепт, выкладывается слоями, заправка из натуральных ингредиентов. Результат- изумительный вкус, без майонеза...

14 09 2021 0:20:18

Всё о том, как стать бизнесменом и на кого нужно ровняться?

Всё о том, как стать бизнесменом и на кого нужно ровняться? Как стать бизнесменом: необходимые навыки, черты характера, книги, которые помогут превратиться из наёмного работника в предпринимателя....

13 09 2021 20:13:34

Список желаний: его действие и правила составления

Список желаний: его действие и правила составления Как правильно составить список желаний и чего избежать, чтобы не получить неприятных сюрпризов. Отзывы о технике исполнения желаний....

12 09 2021 19:23:46

Лучшие тренинги по психологии от известных коучей

Лучшие тренинги по психологии от известных коучей Тренинги по психологии: эффективные видео-программы. Какие тренинги сейчас популярны? Польза и эффективность тренингов по психологии....

11 09 2021 23:13:53

Выход из гипноза, 5 эффективных методов

Выход из гипноза, 5 эффективных методов Выход из гипноза: N методов: методика гипноза, приемы вывода из гипноза другого человека, самостоятельный выход, вывод....

10 09 2021 6:37:57

Какой открыть бизнес? Идеи, их плюсы и минусы

Какой открыть бизнес? Идеи, их плюсы и минусы Какой открыть бизнес, почему «бизнес» - это хорошо? Идеи 2019 года для развития малого предпринимательства. Перспективные варианты для бизнеса....

09 09 2021 5:39:29

Ухоженные губы

Ухоженные губы Ухоженные губы всегда привлекают внимание. Женщины хотят иметь красивые губы. Привлекательной можно стать с помощью домашних советов и подобранной помады....

08 09 2021 16:39:56

Стереотипное мышление: влияние, типы и последствия, способы избавления от проблемы

Стереотипное мышление: влияние, типы и последствия, способы избавления от проблемы Что такое стереотипное мышление, какие бывают разновидности этого явления, чем оно вредит и как можно от него избавиться....

07 09 2021 1:21:24

Тренинг эффективного взаимодействия: подборка программ

Тренинг эффективного взаимодействия: подборка программ Тренинг эффективного взаимодействия: подборка лучших обучающих программ. Отзывы участников. Когда нужны подобные тренинги?...

06 09 2021 14:43:13

Эриксоновский гипноз: 5 эффективных и простых приемов

Эриксоновский гипноз: 5 эффективных и простых приемов История врача, как пример для подражания. Что такое эриксоновский гипноз, сферы применения гипноза эриксона, 5 эффективных и простых приемов разговорного гипноза....

05 09 2021 3:43:18

Как солить грибы на зиму? Горячий способ засолки

Как солить грибы на зиму? Горячий способ засолки Статья о том как солить грибы на зиму. Рецепт засолки грибов горячим способом...

04 09 2021 16:33:45

Еще:
Развитие -1 :: Развитие -2 :: Развитие -3 :: Развитие -4 :: Развитие -5 ::

Знания, умения и навыки — три основные составляющие, необходимые современному человеку для успешного продвижения по карьерной и лестнице и взаимодействия с окружающими людьми. Чем больше мы знаем и умеем, тем лучше для нас и ближних. Появляется возможность помочь окружающим, быть полезным родственникам, друзьям и просто нуждающимся в помощи.